Passer par un courtier en crédit IOBSP en France : un phénomène de société

Est-il indispensable de passer par un courtier en financement ? 

Le courtier CAFPI a posé cette question à un panel représentatif de la population française. 

Le résultat est sans appel : 76% des personnes interrogées ont répondu soit “oui tout à fait indispensable” (42%) soit “oui plutôt indispensable”

Ce vif engouement n’est pas surprenant… Depuis les années 2000, le passage par le courtage se démocratise, à tel point qu’en 2022, 40% des propriétaires sont passés par un courtier pour leur prêt immobilier… là où ils n’étaient que 15% à être passé par ce mode de distribution en 2006. 

Focalisons nous dans cet article sur ce véritable phénomène social. ⬇️

Les besoins de financement et d’accompagnement ont évolué

Il y a encore quelques années, lorsqu’une personne avait besoin d’un financement, le réflexe était évident : donner un coup de téléphone à son banquier. 

Mais depuis quelques années, la digitalisation, les nouvelles méthodes de communication et la démocratisation de l’accès au crédit ont amené de nouvelles pratiques du côté des finances personnelles. 

Plus ambitieuses. Plus exigeantes. Plus concurrentielles. 

Le client ne veut plus seulement souscrire un crédit : il veut être accompagné, comprendre ce qu’il fait de A à Z et bénéficier des meilleures conditions tarifaires. Il est aussi globalement plus éduqué et plus jeune (informations disponibles sur internet).

En bref, il veut un financement pas cher, efficace, compréhensible, et que les démarches administratives soient les plus transparentes et fluides possibles. 

Ainsi, le client sollicite des financements pour des projets de plus en plus originaux : on note d’ailleurs de réels besoins en matière d’amélioration de l’habitat et du confort de vie depuis quelques années. Le client veut se faire plaisir, ici et maintenant. 

En parallèle, l’accès à des produits plus exotiques (Regroupement de crédits, leaseback, crédit lombard…) est de plus en plus facilité, ce qui élargit les potentialités de développement du marché du crédit dans son ensemble. 

Devant cette clientèle mieux informée et exigeante, les courtiers ont pris les devants et sont une véritable aubaine pour les établissements de crédit. Force de vente totalement externalisée, payée au résultat, elle permet de renouveler une clientèle vieillissante et s’érige comme un mode de distribution proche des besoins évolutifs d’un marché définitivement très dynamique et disruptif

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💡 Le chiffre à retenir : Chez les jeunes, l’engouement pour le recours aux services d’un courtier est particulièrement vif : en 2019, une enquête OpinionWay notait que 61% des personnes de 18-34 ans déclaraient avoir fait appel à un courtier pour leur crédit immobilier ! 

Un maillage territorial qui a progressé 

Pour optimiser leurs opérations, les agences immobilières tissent des liens étroits avec les courtiers de leur territoire. 

C’est vrai : pour l’agent immobilier, ce type de partenariat permet de toucher un revenu supplémentaire… 

Mais est-ce la seule raison qui sous-tend cette stratégie si particulière ? Bien sûr que non ! 

En travaillant avec des courtiers, l’agent immobilier optimise ses chances de conclure la vente, puisqu’elle est facilitée par l’intervention d’un expert (qui trie aussi les candidats acquéreurs) et que le client n’est plus livré à lui-même dans sa recherche de finance. 

Un client satisfait en amène potentiellement plusieurs, par l’intermédiaire d’opérations de parrainage… Et que dire des cabinets de conseil en gestion de patrimoine et des notaires, qui sont tous friands de compter parmi leurs contacts des partenaires IOBSP qui connaissent le travail bien fait. 

Pour un métier qui est encore si jeune en France, le potentiel de croissance de l’offre reste parfaitement intact. 

💡Le chiffre à retenir : Entre 2016 et 2020, l’ORIAS (organisme pour le registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance) a enregistré 7118 intermédiaires en crédits supplémentaires. Cela représente une hausse de plus de 25% sur la période. 

Les courtiers ont excellente presse auprès des particuliers

Tous les sondages indiquent que les français sont unanimes en matière de courtage : ils adorent !

Pour étayer tout cela, une simple série de chiffres issus d’un sondage IFOP commandé par l’association APIC, échantillon de 1302 sondés de 25-65 ans, mi-juin 2023 : 

➡️ 69% des français estiment que les courtiers sont rassurants et dignes de confiance.

➡️ 66% qu’ils sont essentiels au contexte économique actuel pour aller chercher son financement immobilier. 

➡️ 71% qu’ils sont un très bon moyen pour faire des économies (c’est-à-dire payer moins d’intérêts).

… et ce sont ceux qui y ont eu déjà recours qui les plébiscitent le plus avec 89% des interrogés qui ont une bonne image.

Caroline Arnoult, Directrice générale de CAFPI déclare aussi dans une interview qu’après avoir interrogé leurs clients, “57% des personnes sont d’abord allées consulter leur banque et ça ne leur a pas paru aussi simple que cela”. 

Les courtiers incarnent donc cette posture de conseiller et parfois même de coach en finances personnelles… pour le plus grand plaisir de leurs clients. 

Chiffres à retrouver sur le site internet vousfinancer.com.

Le signe d’un business sain : un esprit “gagnant-gagnant-gagnant” !

Globalement, on peut facilement être d’avis que le business model du courtage est intrinsèquement vertueux. 

✅ Pour le client particulier qui souhaite obtenir un financement, la mobilisation du courtier entraîne un quadruple gain : 

1. De précieux conseils auprès d’un expert en crédit (le banquier conseiller particulier auquel on s’adresse est au contraire de plus en plus un “généraliste”)
2. Une solution pensée sur-mesure
3. Les conditions les plus avantageuses possibles (économies financières sur la durée)
4. Du temps en moins à prospecter et comparer soi-même les offres

✅ Pour le courtier, la rémunération dépend des résultats qu’il génère ! Il dispose d’une architecture complètement ouverte pour proposer le meilleur produit parmi ses multiples mandats (écosystème de partenariats avec des établissements de crédit et des Mandataires d’Intermédiaires en Opération de Banques et en Services de Paiement, MIOBSP) : cette incitation l’invite à faire sainement son travail au quotidien ! Certes un courtier IOBSP en financement qui travaille correctement peut très bien gagner sa vie… Malgré cela, sa paie est rarement contestée par le client, qui comprend complètement l’apport en compétence et l’intérêt de son intervention. 

✅ Pour le banquier, la relation s’avère tout à fait fructueuse… Le dossier à financer arrive presque “prêt à l’emploi”. L’étude financière est déjà faite, les documents justificatifs, entièrement vérifiés. Il renouvelle son portefeuille de clients et le rajeunit. Le gain de temps et d’argent est considérable… sans compter le potentiel de développement du marché !

Boom du courtage : la sortie de route paraît improbable !  

Véritable phénomène de société encouragé par de nouvelles manières de s’informer, le courtage semble bien parti pour devenir à terme le mode de distribution crédit coup de cœur des français. 🧭

Une clientèle plus informée qu’il y a quelques années - à qui “on ne la lui fait” - apprécie grandement l’expertise et les conseils du courtier, très à l’aise avec le numérique, capable de pédagogie et de délivrer un accompagnement sur-mesure. 

Au vu de la croissance du maillage territorial des courtiers IOBSP ainsi que des besoins actuels des établissements de crédit (renouveler la clientèle), le modèle du courtage français est devenu au fil du temps parfaitement mature. Les pressions réglementaires ont participé - durant la décennie 2010 - à structurer un marché qui voit évoluer de nombreux acteurs influents et capables d’attirer une clientèle jeune et à fort potentiel. 

Dans un environnement où le crédit n’est plus un axe de développement majeur pour les banques (notamment pour des raisons réglementaires avec Bâle III, mais aussi pour des raisons de baisse des marges des organismes prêteurs ces dernières années), il paraît tout à fait raisonnable de penser que le jour où le courtage deviendra le 1er mode de distribution tout crédit confondu n’est plus si loin ! En tout cas, nous sommes prêts à prendre les paris. 

Sale & Leaseback

Vous avez une clientèle professionnelle ? Le dispositif sale & leaseback pourrait alors vous intéresser. En l’occurrence, ce procédé permet à une entreprise d’obtenir une trésorerie importante grâce à la cession d’actifs immobiliers. Après la vente, l’entreprise continuera toutefois de profiter des actifs cédés, en les louant.

Pour notre part, nous avons la capacité de vous épauler par rapport à ce type d’opération. En plus de vous accompagner de manière opérationnelle sur chaque affaire, nous pouvons mettre à votre disposition notre réseau constitué d’investisseurs et de partenaires bancaires.

Prêt professionnel

Dans notre rôle de grossiste pour IOBSP, nous fournissons également des solutions de financement destinées aux professionnels.

A savoir, vos clients professionnels peuvent avoir besoin de fonds pour financer une création d’entreprise ou encore le développement de leur activité. Au lieu d’opter pour une augmentation de capital, les entreprises peuvent effectivement préférer souscrire un prêt.

Quoi qu’il en soit, nous pouvons donc vous proposer une solution attractive en matière de prêt professionnel. N’hésitez donc pas à solliciter Bankkeys, grossiste pour IOBSP, sur le sujet si ce type de produit vous intéresse.

Prévoyance

Aussi bien les particuliers que les indépendants (artisans, commerçants, professions libérales, micro-entrepreneurs) ont intérêt à souscrire un contrat de prévoyance. En effet, cette solution permet d’être couvert en cas d’imprévu menant à une incapacité de travail, une invalidité voire de décès.

Certains de vos clients peuvent être intéressés par ce type de solution ? Sachez alors que vous pourriez les accompagner sur le sujet grâce à un partenariat avec une plateforme de grossiste en crédit telle que Bankkeys.

En tant que grossiste pour IOBSP, nous pouvons donc fournir à nos partenaires de nombreuses solutions de financement. Ainsi, ces derniers pourront répondre à une large palette de demandes clients. Contactez notre équipe sans hésiter pour avoir davantage de précisions sur certaines solutions ou pour toute présentation plus détaillée !

Un accompagnement premium proposé à travers divers services

Notre fonction de grossiste pour IOBSP ne se limite pas à fournir des solutions de financement, aussi performantes soient-elles. En effet, nous avons fait le choix d’offrir en plus des services premium à nos partenaires. Et c’est ce qui nous différencie grandement de tout autre grossiste pour IOBSP.

Pour information, nous prévoyons un accompagnement personnalisé avec tous nos partenaires, courtiers ou IOBSP. Plus précisément, nous dessinons à chaque fois cet accompagnement en fonction des besoins relevés.

De manière générale, nos services peuvent se découper selon plusieurs dimensions : opérationnel, juridique, conformité, digital, print, sourcing ou encore informatique. Si besoin, nous proposons également des formations à nos partenaires avec un objectif de montée en compétences par rapport à l’ensemble de nos solutions.

Vous désirez en savoir davantage quant à nos services et notre accompagnement ? Contactez BankKeys, votre packageur en crédit BtoB sans hésiter !

Un service proposé aux courtiers

Vous exercez le métier de courtier ? Nouer un partenariat avec un grossiste pour IOBSP présente alors un certain intérêt pour vous. En l’occurrence, devenir partenaire avec Bankkeys vous permettra d’accéder à de nombreuses solutions de financement. Ainsi, cela vous permettra tout d’abord de diversifier votre activité. Comme vous l’imaginez, cette diversification sera rémunératrice. De plus, elle vous permettra sans doute de fidéliser davantage votre clientèle.

En parallèle, devenir partenaire d’un grossiste pour IOBSP comme Bankkeys permet d’accéder à des offres particulièrement concurrentielles. Ainsi, vous pourriez obtenir un véritable avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents.

Une conservation de votre activité principale en prêt immobilier

Si vous exercez actuellement le métier de courtier, notez qu’un partenariat avec un grossiste pour IOBSP ne contrariera pas votre activité principale en prêt immobilier. Effectivement, vous pourrez la conserver. A côté de celle-ci, vous pourrez toutefois diversifier votre offre et vos solutions de financement. Assurément, cela vous permettrait de toucher de nouvelles cibles et d’avoir une nouvelle typologie de clients.

Un partenariat possible avec les IOBSP en devenir

Vous avez le projet de devenir IOBSP ? Pour lancer votre activité, vous pouvez alors vous appuyer sur un partenariat avec un grossiste pour IOBSP. En l’occurrence, nous vous proposons deux alternatives : vendre les solutions Bankkeys en marque blanche ou exercer avec notre licence de marque.

Au-delà de nos solutions de financement, vous pourriez profiter d’un accompagnement complet avec des formations, plateforme en ligne, documents nominatifs, conseils personnalisés, etc. Tout en gardant votre indépendance, vous pourriez alors bénéficier d’outils performants, qui vous aideront à développer votre entreprise.

Partenariat avec Bankkeys : les conditions à respecter

Si vous avez envie de devenir partenaire avec Bankkeys, notez que quelques prérequis sont exigés. Tout d’abord, vous devez avoir une société immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés. Ensuite, vous devez prouver avoir suivi certaines formations dont LCC (Loi Crédit à la Consommation), DCI/MCD (Directive Crédit Immobilier) ou encore LAB (Lutte Anti-blanchiment). Enfin, vous devez posséder une capacité professionnelle IOBSP.

Grossiste pour IOBSP : les forces de Bankkeys

Comme vous l’imaginez, Bankkeys n’est pas le seul grossiste pour IOBSP. Toutefois, nous incarnons aujourd’hui un acteur dynamique sur le secteur grâce à plusieurs la réunion de plusieurs ingrédients. Tout d’abord, notre dynamisme s’explique par notre positionnement haut de gamme, qui est particulièrement apprécié par nos partenaires. Ensuite, notre expertise et notre expérience jouent en notre faveur. Notre proximité avec les banques et organismes de financement est aussi à mettre à notre crédit. Cela nous permet notamment d’assurer un traitement rapide de l’ensemble de vos dossiers clients. Enfin, notre transparence permet de créer une relation durable et de confiance avec nos IOBSP partenaires. Toutes ces forces font de Bankkeys, votre packageur en rachat de crédit, un acteur fiable et reconnu dans le secteur.

Vous voulez avoir davantage d’informations sur nos solutions ou nos services ? Vous aimeriez plus de détails sur le réseau Bankkeys, la politique de rémunération et avez une autre question ou vous êtes intéressé par un partenariat avec Bankkeys ? Quelle que soit votre demande, n’hésitez pas à contacter notre équipe dans les plus brefs délais. Nous serons ravis de répondre à toutes vos interrogations.