Courtage et inclusion : favoriser l’accès au crédit pour les personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap représentent une part non négligeable de la population française et donc de la clientèle des courtiers.
Cependant, elles font encore trop souvent face à la discrimination et à l’invisibilisation. Et notamment en matière d’accès au crédit (bien que, légalement, une personne souffrant de handicap a les mêmes droits que les autres en matière de financement).
Même si plusieurs initiatives publiques ont été lancées, nous constatons que le milieu financier est encore trop laxiste dans sa lutte contre ces inégalités.
C’est donc notre rôle de courtier, implanté dans les territoires, de participer à ce que cela change, notamment en contribuant à réduire les barrières et en promouvant l’inclusion dans le domaine du financement.
Voici quelques pistes de réflexion.
Un accès au crédit encore inégal
Toutes les personnes enregistrées auprès de la MDPH (Maison Départementale pour les Personnes Handicapées) ne connaissent pas le même niveau de handicap et de fragilité financière (possibilité ou non de travailler, accès aux mêmes emplois, éligibilité aux mêmes prestations sociales…).
Il existe donc de fortes disparités et inégalités au sein même de la population des personnes handicapées.
Quoi qu’il en soit, peu d’établissements financiers consentent à accorder un prêt à une personne recevant l’AAH (Allocation Adulte Handicapé) ou l’AEEH (Allocation d’Éducation d’un Enfant Handicapé).
Dans les faits, les bénéficiaires de pensions ou d’allocations spécifiques sont souvent perçus par le monde du crédit comme des emprunteurs à risque, et les normes en matière d’accès au crédit peuvent parfois constituer une charge disproportionnée. En outre, bon nombre de personnes en situation de handicap méconnaissent l’existence des dispositifs ayant pour vocation de faciliter leur inclusion financière.
Ainsi, ces personnes se heurtent souvent à des obstacles majeurs lorsqu’elles tentent d’obtenir le financement nécessaire à la réalisation de leurs projets (aménagement du domicile, achat d’équipements, acquisition d’un logement…).
C’est ici que l’IOBSP peut intervenir.
Le courtier en financement doit être un porteur de solutions
En tant que courtier, il se peut que vous ne disposiez pas des produits adaptés aux personnes en situation de handicap qui vont vous solliciter (et à la situation de leur dossier financier). Mais vous disposez d’une position stratégique pour les accompagner et les informer.
Vous devez donc connaître l’existence des dispositifs actuellement en vigueur qui peuvent aider à accéder au crédit, comme la convention AERAS (S’assurer, et Emprunter avec un Risque Aggravé de Santé), qui a été signée entre l’État, les fédérations professionnelles de la banque et de l’assurance, ainsi que les associations de malades. C’est notamment elle qui est à l’origine du fameux droit à l’oubli pour l’emprunteur qui a été atteint d’un cancer ou d’une hépatite C par le passé.
Prêt travaux pour l’adaptation du logement au handicap
La personne en situation de handicap peut avoir besoin d’adapter son logement pour améliorer son habitabilité. Pour ce faire, Action Logement propose un prêt travaux d’un montant maximum de 10 000 €, d’une durée libre dans la limite de 10 ans et d’un taux d’intérêt nominal annuel fixe de 1,5 € (hors assurance).
Le Prêt à l’Amélioration de l’Habitat (PAH) et Prêt à l’Amélioration du Lieu d’Accueil
La CAF propose aux personnes éligibles un prêt qui peut couvrir au maximum 80% du montant des dépenses pour des travaux, dans la limite de 1067,14 €, avec un taux d’intérêt de 1%. Il peut être remboursable en 36 mensualités maximum. Le remboursement du prêt peut commencer à partir du sixième mois qui suit son déblocage.
Le Prêt d’Accession Sociale (PAS)
Les banques qui ont signé une convention avec l’État peuvent proposer à leurs clients un prêt d’accession sociale. Ce prêt, sans plafond (minimum de 4 000 €), permet, sous condition de ressources, de financer une résidence principale ou des travaux d’adaptation au logement. Il est remboursable sur 5 à 30 ans maximum.
Le Crédit Municipal de Paris
Fidèle à sa mission sociale, Le Crédit Municipal de Paris (plus ancienne institution financière de la capitale, puisque créée en 1637 par le philanthrope Théophraste Renaudot) peut proposer un prêt santé plafonné à 5 000 € pour tout acte médical (qui, malheureusement, reste parfois en partie à la charge de la personne handicapée).
Le microcrédit est à la portée des personnes en situation de handicap
Les allocataires de l’AAH ont la possibilité de souscrire un microcrédit personnel compris entre 300 et 800 €. L’idéal pour financer des petits travaux, prendre partiellement en charge l’acquisition d’un véhicule ou d’un fauteuil roulant. Pour en bénéficier, le candidat emprunteur peut se tourner vers l’ADIE.
À savoir : Une personne handicapée aura peut-être la latitude financière pour obtenir un prêt à la consommation classique. Il n’empêche que c’est notre rôle de creuser les raisons de la demande d’un financement et de renvoyer prioritairement aux dispositifs plus avantageux pour lui (devoir de conseil, agir dans le meilleur intérêt du client). En effet, même si cela suppose de ne pas signer avec un client, il est de notre devoir d’éviter de rajouter du surcoût aux personnes qui se trouvent déjà en situation de vulnérabilité.
L’IOBSP doit améliorer son accessibilité et redoubler de vigilance
L’aide qu’un courtier peut apporter à une personne handicapée ne se limite pas à la transmission d’informations sur les produits.
Il se déploie aussi à travers un souci d’accessibilité (physique et numérique) et la mise en place d’outils pour faciliter le dialogue.
Pour ceux d’entre vous qui souhaitent aller plus loin dans leur engagement envers les personnes en situation de handicap, il est tout à fait possible de collaborer avec des associations pour mieux comprendre leurs besoins.
Dans tous les cas, il est important que nous soyons sensibilisés aux questions liées aux inégalités en matière d’accès au crédit, de simplifier autant que possible les démarches et processus liés à la demande de crédit. Car ce qui est valable pour le client non handicapé l’est aussi pour le client handicapé, mais il convient de redoubler de vigilance dans la gestion de son dossier.
Courtiers en financement, nous pouvons participer à faire bouger les lignes en faveur de l’inclusion
L’inclusion des personnes en situation de handicap dans le domaine du courtage en crédit n’est pas seulement une question d’égalité, c’est aussi un progrès pour l’ensemble de la société : le signe d’une société juste et inclusive qui sait s’occuper de ses membres les plus vulnérables.
Or, comme courtier en financement, vous ne disposez peut-être pas du produit adapté au contexte financier du prospect en situation de handicap. Mais vous pouvez agir pour lutter contre l’exclusion financière, notamment en connaissant les alternatives et en faisant tout pour ne pas le laisser sans solution.
Le chemin est encore long. Mais en étant mieux informés sur les différentes possibilités qui existent et en travaillant sur l’accessibilité à nos services, nous avons le pouvoir de devenir des acteurs incontournables d’une finance plus équitable et plus solidaire. Pour un modèle de société définitivement plus humain.
Sale & Leaseback
Vous avez une clientèle professionnelle ? Le dispositif sale & leaseback pourrait alors vous intéresser. En l’occurrence, ce procédé permet à une entreprise d’obtenir une trésorerie importante grâce à la cession d’actifs immobiliers. Après la vente, l’entreprise continuera toutefois de profiter des actifs cédés, en les louant.
Pour notre part, nous avons la capacité de vous épauler par rapport à ce type d’opération. En plus de vous accompagner de manière opérationnelle sur chaque affaire, nous pouvons mettre à votre disposition notre réseau constitué d’investisseurs et de partenaires bancaires.
Prêt professionnel
Dans notre rôle de grossiste pour IOBSP, nous fournissons également des solutions de financement destinées aux professionnels.
A savoir, vos clients professionnels peuvent avoir besoin de fonds pour financer une création d’entreprise ou encore le développement de leur activité. Au lieu d’opter pour une augmentation de capital, les entreprises peuvent effectivement préférer souscrire un prêt.
Quoi qu’il en soit, nous pouvons donc vous proposer une solution attractive en matière de prêt professionnel. N’hésitez donc pas à solliciter Bankkeys, grossiste pour IOBSP, sur le sujet si ce type de produit vous intéresse.
Prévoyance
Aussi bien les particuliers que les indépendants (artisans, commerçants, professions libérales, micro-entrepreneurs) ont intérêt à souscrire un contrat de prévoyance. En effet, cette solution permet d’être couvert en cas d’imprévu menant à une incapacité de travail, une invalidité voire de décès.
Certains de vos clients peuvent être intéressés par ce type de solution ? Sachez alors que vous pourriez les accompagner sur le sujet grâce à un partenariat avec une plateforme de grossiste en crédit telle que Bankkeys.
En tant que grossiste pour IOBSP, nous pouvons donc fournir à nos partenaires de nombreuses solutions de financement. Ainsi, ces derniers pourront répondre à une large palette de demandes clients. Contactez notre équipe sans hésiter pour avoir davantage de précisions sur certaines solutions ou pour toute présentation plus détaillée !
Un accompagnement premium proposé à travers divers services
Notre fonction de grossiste pour IOBSP ne se limite pas à fournir des solutions de financement, aussi performantes soient-elles. En effet, nous avons fait le choix d’offrir en plus des services premium à nos partenaires. Et c’est ce qui nous différencie grandement de tout autre grossiste pour IOBSP.
Pour information, nous prévoyons un accompagnement personnalisé avec tous nos partenaires, courtiers ou IOBSP. Plus précisément, nous dessinons à chaque fois cet accompagnement en fonction des besoins relevés.
De manière générale, nos services peuvent se découper selon plusieurs dimensions : opérationnel, juridique, conformité, digital, print, sourcing ou encore informatique. Si besoin, nous proposons également des formations à nos partenaires avec un objectif de montée en compétences par rapport à l’ensemble de nos solutions.
Vous désirez en savoir davantage quant à nos services et notre accompagnement ? Contactez BankKeys, votre packageur en crédit BtoB sans hésiter !
Un service proposé aux courtiers
Vous exercez le métier de courtier ? Nouer un partenariat avec un grossiste pour IOBSP présente alors un certain intérêt pour vous. En l’occurrence, devenir partenaire avec Bankkeys vous permettra d’accéder à de nombreuses solutions de financement. Ainsi, cela vous permettra tout d’abord de diversifier votre activité. Comme vous l’imaginez, cette diversification sera rémunératrice. De plus, elle vous permettra sans doute de fidéliser davantage votre clientèle.
En parallèle, devenir partenaire d’un grossiste pour IOBSP comme Bankkeys permet d’accéder à des offres particulièrement concurrentielles. Ainsi, vous pourriez obtenir un véritable avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents.
Une conservation de votre activité principale en prêt immobilier
Si vous exercez actuellement le métier de courtier, notez qu’un partenariat avec un grossiste pour IOBSP ne contrariera pas votre activité principale en prêt immobilier. Effectivement, vous pourrez la conserver. A côté de celle-ci, vous pourrez toutefois diversifier votre offre et vos solutions de financement. Assurément, cela vous permettrait de toucher de nouvelles cibles et d’avoir une nouvelle typologie de clients.
Un partenariat possible avec les IOBSP en devenir
Vous avez le projet de devenir IOBSP ? Pour lancer votre activité, vous pouvez alors vous appuyer sur un partenariat avec un grossiste pour IOBSP. En l’occurrence, nous vous proposons deux alternatives : vendre les solutions Bankkeys en marque blanche ou exercer avec notre licence de marque.
Au-delà de nos solutions de financement, vous pourriez profiter d’un accompagnement complet avec des formations, plateforme en ligne, documents nominatifs, conseils personnalisés, etc. Tout en gardant votre indépendance, vous pourriez alors bénéficier d’outils performants, qui vous aideront à développer votre entreprise.
Partenariat avec Bankkeys : les conditions à respecter
Si vous avez envie de devenir partenaire avec Bankkeys, notez que quelques prérequis sont exigés. Tout d’abord, vous devez avoir une société immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés. Ensuite, vous devez prouver avoir suivi certaines formations dont LCC (Loi Crédit à la Consommation), DCI/MCD (Directive Crédit Immobilier) ou encore LAB (Lutte Anti-blanchiment). Enfin, vous devez posséder une capacité professionnelle IOBSP.
Grossiste pour IOBSP : les forces de Bankkeys
Comme vous l’imaginez, Bankkeys n’est pas le seul grossiste pour IOBSP. Toutefois, nous incarnons aujourd’hui un acteur dynamique sur le secteur grâce à plusieurs la réunion de plusieurs ingrédients. Tout d’abord, notre dynamisme s’explique par notre positionnement haut de gamme, qui est particulièrement apprécié par nos partenaires. Ensuite, notre expertise et notre expérience jouent en notre faveur. Notre proximité avec les banques et organismes de financement est aussi à mettre à notre crédit. Cela nous permet notamment d’assurer un traitement rapide de l’ensemble de vos dossiers clients. Enfin, notre transparence permet de créer une relation durable et de confiance avec nos IOBSP partenaires. Toutes ces forces font de Bankkeys, votre packageur en rachat de crédit, un acteur fiable et reconnu dans le secteur.
Vous voulez avoir davantage d’informations sur nos solutions ou nos services ? Vous aimeriez plus de détails sur le réseau Bankkeys, la politique de rémunération et avez une autre question ou vous êtes intéressé par un partenariat avec Bankkeys ? Quelle que soit votre demande, n’hésitez pas à contacter notre équipe dans les plus brefs délais. Nous serons ravis de répondre à toutes vos interrogations.
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