Les 3 enjeux actuels de l’IOBSP et du MIOBSP

Depuis les années 2010, le milieu du courtage en financement est confronté à de multiples bouleversements et évolue à vitesse grand V. 

À tel point que près de 40% des souscriptions de crédit immobilier en 2022 passaient par un courtier (soit 10 points de plus qu’en 2015). La tendance est encourageante, puisque ce sont les moins de 35 ans qui tiraient les chiffres à la hausse, en y ayant recours pour 46% d’entre eux !

Mais si l’engouement pour les consommateurs est au beau fixe, cela n’est pas sans générer de multiples complexités pour l’IOBSP. 

Avec les évolutions des besoins des clients et des banques, les développements technologiques considérables et les différents sursauts réglementaires,  il est de plus en plus essentiel de pouvoir répondre à d’innombrables défis. 

Focus dans cet article sur 3 enjeux actuels pour l’IOBSP. 🔎

• Évolution des besoins des clients 

Le métier de courtier en financement impose naturellement d’être particulièrement à l’écoute et attentif aux besoins des clients finaux. 

Transparence, expertise, conseils. 

Voilà ce qu’ils attendent de leur courtier en crédit !

Dans un tel environnement, l’excellence et la précision ne sont pas des avantages, mais des nécessités. 

L’automation et le développement digital ont renforcé l’émergence de produits sur-mesure et ultra-personnalisés capables de répondre à des problématiques de plus en plus précises. 

👉 Un prêt Lombard pour une avance de trésorerie…

👉  Un Lease-back (ou cession-bail) pour les entreprises en besoin de liquidités

👉 Un regroupement de 3 typologies de crédits différents (immobilier, voiture, consommation)...

Dans un monde où les solutions de paiement en plusieurs fois explosent, et où le crédit consommation (sans justificatif de situation financière) est de plus en plus facile d’accès, ce genre de dossier particulier tend aujourd’hui à devenir la norme. 

D’ailleurs, il faut noter la hausse vertigineuse du marché du regroupement de crédits depuis ces dernières années (rappelons que le marché intermédié du regroupement de crédits a crû de 51,3% entre 2016 et 2019 pour un volume de 4,028 milliards d’€). 🚀

Le courtier en financement doit ainsi traiter des dossiers de plus en plus complexes, être capable de proposer des solutions clés en main et être efficace pour réduire la période entre le premier rendez-vous et le déblocage final des fonds. 

Digitalisation, efficacité, gestion des datas

Tout comme de nombreux métiers de services, les IOBSP doivent de plus en plus être capables d’intervenir en multicanal pour saisir l’environnement client dans sa globalité. 

Surtout quand on sait que les jeunes générations apprécient particulièrement passer par un courtier pour leur crédit, et qu’elles sont connues pour être friandes d’applications et de messageries instantanées. 

C’est peut-être une banalité d’en parler… mais les évolutions en matière de technologie et d’accès à l’information participent à accélérer le besoin d’efficacité, ou d’instantanéité du client. Pour celles et ceux qui ne souhaitent pas suivre le mouvement, les conséquences peuvent être désastreuses : des prospects qui vont voir ailleurs si les process sont trop lents, la communication pas assez limpide. 

Si du côté front-office, l’enjeu est de taille, le back-office n’est certainement pas en reste. 📊 

Travailler avec des écosystèmes de travail performants pour améliorer la gestion des informations clients (tout en assurant une parfaite sécurisation des données sensibles) est un autre impératif qu’il serait dangereux de négliger !

• Contraintes réglementaires,  environnement monétaire et macroéconomique

Avec 2008 et la mise en place de la réglementation Bâle III, la rentabilité des banques a fortement souffert. 

En effet, beaucoup plus restrictive en matière de niveau de fonds propres, la réglementation a fait monter les coûts de financement. 

Ainsi, elle a rendu beaucoup d’offres de crédit (notamment les offres de regroupement de crédits)  beaucoup moins compétitives que celles proposées par des établissements spécialisés.

En outre, les années 2010 ont accueilli une période de taux extrêmement bas sans précédent dans l’Histoire moderne (taux d’intérêt Euribor négatifs en 2019 !). 

Ces deux situations ont eu un double effet “kiss cool” sur le monde du crédit et ont pressurisé les marges réalisées par les établissements de crédits sur les produits de prêt. 

• Sélectivité, exigence et mise en retrait : des changements relationnels avec les banques 

L’évolution des besoins des clients et les durcissements réglementaires font évoluer la profession à toute vitesse. 

Mais il est fondamental d’expliquer les modifications relationnelles en cours entre IOBSP et banquiers. 

L’expertise se déplace vers les courtiers en financement

Depuis quelques années, la tendance est claire. 

Les banques traditionnelles se désengagent de plus en plus de leur métier d’origine : à savoir le crédit ! 

Tellement, qu’elles sont maintenant nombreuses à diversifier leurs offres de produits pour proposer de la téléphonie mobile, aussi bien que des contrats d’assurance MRH (multirisque habitation).

Si - comme expliqué ci-dessus - la recherche d’activités à forte marge ainsi que le durcissement des exigences réglementaires y sont pour beaucoup dans cette orientation, cela modifie en profondeur la posture de l’IOBSP : l’expertise crédit est de plus en plus placée entre les mains des courtiers en financement. Et cela est particulièrement prometteur pour le dynamisme de leur activité. 👍

Pourquoi ? 

Résumons la situation : d’un côté les besoins des clients sont de plus en plus singuliers et complexes et nécessitent un accompagnement robuste. Mais de l’autre, les banques se désengagent du métier de spécialiste en crédit… 

On peut donc anticiper : là où faire appel à un IOBSP était auparavant optionnel, il semble qu’il y ait de grandes chances que cela devienne la norme dans les années à venir, comme aux États-Unis ou dans d’autres pays anglo-saxons (rappelons que 70% des ménages emprunteurs sollicitent un courtier en financement, là où en France, on se situe plutôt aux alentours des 43%). 

Un boulevard inédit est en train de s’ouvrir pour les IOBSP et leur annonce de belles années à venir ! 

Des interlocuteurs commerciaux, une relation de plus en plus industrielle

Pour les interlocuteurs bancaires, le crédit était auparavant le type de produit-phare. 

Maintenant, il n’est qu’un parmi tant d’autres. 

Dans leur recherche de toujours plus de rentabilité, les banques embauchent de plus en plus de profils commerciaux et délaissent l’expertise crédit, ce qui participe à complexifier la gestion de la relation pour l’IOBSP (analyse des dossiers, négociation…). 

D’autre part, le pilotage relationnel est de plus en plus strict, basé sur des examens semestriels ou annuels et des exigences de qualité beaucoup plus grandes. 

Pour une convention signée avec une banque X, il faudra signer 30 dossiers par semestre minimum. Pour la banque Y, le responsable prescription exige 45…

Prendre le risque de ne pas atteindre ces objectifs et de présenter des dossiers considérés comme risqués peut être délétère pour la suite du partenariat ! 💸

Ceci dit, les banques ont bien compris qu’elles ne pouvaient pas se passer facilement d’un tel canal de distribution. Confrontées à un vieillissement alarmant de leur clientèle, elles ont bien évidemment compris que garder des liens avec les courtiers était essentiel. 

Vers un rayonnement de la profession de courtier expert en financement (IOBSP)

Le jeune métier de courtier en financement se professionnalise et n’est plus un simple métier de “rebond”, comme on pouvait encore l’entendre il y a quelques années encore. 

On voit donc s’ouvrir un marché de plus en plus qualitatif, concurrentiel et complexe. 

Les consommateurs - comme les médias - plébiscitent de plus en plus le passage chez un courtier, comme le gage d’un accès libéralisé et sécurisé à la réalisation de leurs projets. 

Petit à petit, les courtiers spécialisés ouvrent leurs perspectives de marché et dynamisent leurs activités en proposant d’autres types de produits lucratifs, comme le regroupement de crédits par exemple. 

De plus en plus de courtiers - malgré leur activité historique de niche - considèrent même que tisser des liens avec un MIOBSP grossiste en crédit est un “game changer” total : 

• gain de temps pour la relation client, 
• solutions de financement compétitives, 
• expertise numérique, conformité et logistique…

Quoi qu’il en soit, le client perçoit de plus en plus son courtier comme un spécialiste, et cette posture de conseiller-expert fidélise le client qui le sollicite année après année pour de multiples projets de vie. 

C’est même - comme aux États-Unis - peut-être là où se situent les clés du succès du courtier de demain. Être au crédit ce que la santé est au médecin généraliste : devenir et rester l’interlocuteur-référent crédit pour accompagner un client tout au long de sa vie dans ses besoins de financement ! 🤝

Sale & Leaseback

Vous avez une clientèle professionnelle ? Le dispositif sale & leaseback pourrait alors vous intéresser. En l’occurrence, ce procédé permet à une entreprise d’obtenir une trésorerie importante grâce à la cession d’actifs immobiliers. Après la vente, l’entreprise continuera toutefois de profiter des actifs cédés, en les louant.

Pour notre part, nous avons la capacité de vous épauler par rapport à ce type d’opération. En plus de vous accompagner de manière opérationnelle sur chaque affaire, nous pouvons mettre à votre disposition notre réseau constitué d’investisseurs et de partenaires bancaires.

Prêt professionnel

Dans notre rôle de grossiste pour IOBSP, nous fournissons également des solutions de financement destinées aux professionnels.

A savoir, vos clients professionnels peuvent avoir besoin de fonds pour financer une création d’entreprise ou encore le développement de leur activité. Au lieu d’opter pour une augmentation de capital, les entreprises peuvent effectivement préférer souscrire un prêt.

Quoi qu’il en soit, nous pouvons donc vous proposer une solution attractive en matière de prêt professionnel. N’hésitez donc pas à solliciter Bankkeys, grossiste pour IOBSP, sur le sujet si ce type de produit vous intéresse.

Prévoyance

Aussi bien les particuliers que les indépendants (artisans, commerçants, professions libérales, micro-entrepreneurs) ont intérêt à souscrire un contrat de prévoyance. En effet, cette solution permet d’être couvert en cas d’imprévu menant à une incapacité de travail, une invalidité voire de décès.

Certains de vos clients peuvent être intéressés par ce type de solution ? Sachez alors que vous pourriez les accompagner sur le sujet grâce à un partenariat avec une plateforme de grossiste en crédit telle que Bankkeys.

En tant que grossiste pour IOBSP, nous pouvons donc fournir à nos partenaires de nombreuses solutions de financement. Ainsi, ces derniers pourront répondre à une large palette de demandes clients. Contactez notre équipe sans hésiter pour avoir davantage de précisions sur certaines solutions ou pour toute présentation plus détaillée !

Un accompagnement premium proposé à travers divers services

Notre fonction de grossiste pour IOBSP ne se limite pas à fournir des solutions de financement, aussi performantes soient-elles. En effet, nous avons fait le choix d’offrir en plus des services premium à nos partenaires. Et c’est ce qui nous différencie grandement de tout autre grossiste pour IOBSP.

Pour information, nous prévoyons un accompagnement personnalisé avec tous nos partenaires, courtiers ou IOBSP. Plus précisément, nous dessinons à chaque fois cet accompagnement en fonction des besoins relevés.

De manière générale, nos services peuvent se découper selon plusieurs dimensions : opérationnel, juridique, conformité, digital, print, sourcing ou encore informatique. Si besoin, nous proposons également des formations à nos partenaires avec un objectif de montée en compétences par rapport à l’ensemble de nos solutions.

Vous désirez en savoir davantage quant à nos services et notre accompagnement ? Contactez BankKeys, votre packageur en crédit BtoB sans hésiter !

Un service proposé aux courtiers

Vous exercez le métier de courtier ? Nouer un partenariat avec un grossiste pour IOBSP présente alors un certain intérêt pour vous. En l’occurrence, devenir partenaire avec Bankkeys vous permettra d’accéder à de nombreuses solutions de financement. Ainsi, cela vous permettra tout d’abord de diversifier votre activité. Comme vous l’imaginez, cette diversification sera rémunératrice. De plus, elle vous permettra sans doute de fidéliser davantage votre clientèle.

En parallèle, devenir partenaire d’un grossiste pour IOBSP comme Bankkeys permet d’accéder à des offres particulièrement concurrentielles. Ainsi, vous pourriez obtenir un véritable avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents.

Une conservation de votre activité principale en prêt immobilier

Si vous exercez actuellement le métier de courtier, notez qu’un partenariat avec un grossiste pour IOBSP ne contrariera pas votre activité principale en prêt immobilier. Effectivement, vous pourrez la conserver. A côté de celle-ci, vous pourrez toutefois diversifier votre offre et vos solutions de financement. Assurément, cela vous permettrait de toucher de nouvelles cibles et d’avoir une nouvelle typologie de clients.

Un partenariat possible avec les IOBSP en devenir

Vous avez le projet de devenir IOBSP ? Pour lancer votre activité, vous pouvez alors vous appuyer sur un partenariat avec un grossiste pour IOBSP. En l’occurrence, nous vous proposons deux alternatives : vendre les solutions Bankkeys en marque blanche ou exercer avec notre licence de marque.

Au-delà de nos solutions de financement, vous pourriez profiter d’un accompagnement complet avec des formations, plateforme en ligne, documents nominatifs, conseils personnalisés, etc. Tout en gardant votre indépendance, vous pourriez alors bénéficier d’outils performants, qui vous aideront à développer votre entreprise.

Partenariat avec Bankkeys : les conditions à respecter

Si vous avez envie de devenir partenaire avec Bankkeys, notez que quelques prérequis sont exigés. Tout d’abord, vous devez avoir une société immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés. Ensuite, vous devez prouver avoir suivi certaines formations dont LCC (Loi Crédit à la Consommation), DCI/MCD (Directive Crédit Immobilier) ou encore LAB (Lutte Anti-blanchiment). Enfin, vous devez posséder une capacité professionnelle IOBSP.

Grossiste pour IOBSP : les forces de Bankkeys

Comme vous l’imaginez, Bankkeys n’est pas le seul grossiste pour IOBSP. Toutefois, nous incarnons aujourd’hui un acteur dynamique sur le secteur grâce à plusieurs la réunion de plusieurs ingrédients. Tout d’abord, notre dynamisme s’explique par notre positionnement haut de gamme, qui est particulièrement apprécié par nos partenaires. Ensuite, notre expertise et notre expérience jouent en notre faveur. Notre proximité avec les banques et organismes de financement est aussi à mettre à notre crédit. Cela nous permet notamment d’assurer un traitement rapide de l’ensemble de vos dossiers clients. Enfin, notre transparence permet de créer une relation durable et de confiance avec nos IOBSP partenaires. Toutes ces forces font de Bankkeys, votre packageur en rachat de crédit, un acteur fiable et reconnu dans le secteur.

Vous voulez avoir davantage d’informations sur nos solutions ou nos services ? Vous aimeriez plus de détails sur le réseau Bankkeys, la politique de rémunération et avez une autre question ou vous êtes intéressé par un partenariat avec Bankkeys ? Quelle que soit votre demande, n’hésitez pas à contacter notre équipe dans les plus brefs délais. Nous serons ravis de répondre à toutes vos interrogations.